侯馬市鄉(xiāng)村e鎮(zhèn)主導產(chǎn)業(yè)電商孵化服務方案

一、背景

在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、短視頻、直播等新興技術的快速發(fā)展下，消費者的消費場景和消費習慣隨之轉變，各行業(yè)積極推進線上業(yè)務發(fā)展。企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和前所未有的新機遇，除了轉換思維、轉變經(jīng)營方法外，整體團隊更要加快轉變步伐，擁抱線上，快速做到思想升級、行動升級、能力升級，快速掌握利用電商新業(yè)態(tài)、新零售手段來打造企業(yè)品牌、提高產(chǎn)品市場占有率，打開新渠道，實現(xiàn)破局突圍。

二、目的

（一）引導企業(yè)電商化發(fā)展。

積極引導市內(nèi)企業(yè)向電商化發(fā)展，充分利用電商平臺，推進“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展新模式，為企業(yè)發(fā)展注入活力。

（二）降低企業(yè)電商化風險及成本。

通過電商孵化服務，利用侯馬市鄉(xiāng)村e鎮(zhèn)公共服務中心資源，提升企業(yè)自身電商知識，并協(xié)助及陪伴企業(yè)電商化發(fā)展，減少企業(yè)電商試錯風險與成本。

（三）培育市內(nèi)電商力量壯大電商新產(chǎn)業(yè)。

利用侯馬市鄉(xiāng)村e鎮(zhèn)公共服務中心及鄉(xiāng)村e鎮(zhèn)實施單位資源，協(xié)助企業(yè)能立足于基本，逐漸在電商行業(yè)站穩(wěn)腳跟，推動侯馬市電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

三、現(xiàn)狀分析

（一）企業(yè)缺乏電商人才。

侯馬市地理條件良好，交通發(fā)達便利，有較好的商貿(mào)基礎，但本地電商發(fā)展滯后于沿海發(fā)達地區(qū)，總體電商規(guī)模還較小，沒有專業(yè)的電商人才培育機構，以及沒有良好的電商生態(tài)來沉淀電商人才，造成人才外流，電商人才稀缺。根據(jù)調(diào)研走訪了解，侯馬市本地企業(yè)目前存在的最大問題集中在“人”。大部分企業(yè)反饋由于缺乏電商人才，即使企業(yè)想要向電商發(fā)展，也只能望而止步。

（二）企業(yè)缺乏對國內(nèi)電商了解。

侯馬市多數(shù)企業(yè)看好電商的市場規(guī)模與機會，但對自身入局電商發(fā)展前景普遍表示迷茫與擔憂，缺乏對電商的深入了解認識。若企業(yè)要拓展電商業(yè)務，則需要對產(chǎn)品、人員、售后履約等進行調(diào)整，而這些勢必會造成前期投入，企業(yè)會對未知投資回報率存在顧慮。

（三）企業(yè)缺乏電商運營知識。

走訪企業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)對自己的產(chǎn)品非常自信，認為線下能夠售賣的好，在線上銷售也不會差，于是積極的開設線上店鋪，結果銷量不盡如人意。針對不同的渠道應有不同的產(chǎn)品sku，并需要不斷的去做優(yōu)化提升，適應目前的線上市場。

四、孵化服務內(nèi)容

*“人、貨、場”三者可相互結合開展。

（一）針對有電商產(chǎn)品，想嘗試直播但無直播團隊的企業(yè)。

1.對企業(yè)現(xiàn)有抖店進行電商產(chǎn)品專屬鏈接打造，包括產(chǎn)品圖片、介紹短視頻、產(chǎn)品詳情頁等。（若無抖店，可幫助企業(yè)進行開設）。

2.收集企業(yè)產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品庫存、日常價格、直播價格、賣點等，利用鄉(xiāng)村e鎮(zhèn)公共服務中心直播團隊資源對其產(chǎn)品進行掛小黃車直播銷售，一方面可為企業(yè)抖店引流，一定程度上提升企業(yè)銷量，另一方面可作為企業(yè)嘗試直播的第一步，以最低成本了解直播及企業(yè)產(chǎn)品在直播賽道的情況，為企業(yè)后續(xù)直播發(fā)展提供依據(jù)。

（二）針對有電商屬性但還未成為電商銷售產(chǎn)品的企業(yè)。

1.為企業(yè)提供網(wǎng)貨打造服務。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品屬性、市場定位、競品情況等，為企業(yè)產(chǎn)品提供網(wǎng)貨產(chǎn)品規(guī)格尺寸建議、網(wǎng)貨產(chǎn)品包裝設計服務，使企業(yè)產(chǎn)品能夠在電商平臺銷售。

2.拓展網(wǎng)貨產(chǎn)品銷售渠道。為網(wǎng)貨產(chǎn)品對接合適的電商平臺，一方面拓展企業(yè)網(wǎng)貨產(chǎn)品銷售渠道，另一方面為企業(yè)網(wǎng)貨產(chǎn)品進行測品反饋，并協(xié)助企業(yè)進行網(wǎng)貨產(chǎn)品提升。

（三）針對想要在電商平臺開店的企業(yè)。

1.為企業(yè)提供線上店鋪開設服務。根據(jù)對企業(yè)及其產(chǎn)品分析，為企業(yè)開設符合其電商運營發(fā)展的線上店鋪。

2.為企業(yè)提供店鋪基礎運營服務。針對新開店鋪，可為企業(yè)進行店鋪上品、產(chǎn)品拍攝、產(chǎn)品介紹短視頻制作、產(chǎn)品詳情頁制作服務，為企業(yè)新開店鋪做好基礎運營工作。

五、目標企業(yè)篩選條件

主導產(chǎn)業(yè)內(nèi)重點電商企業(yè)孵化側重條件：

（一）必須為注冊地在侯馬市的企業(yè)。

（二）企業(yè)各項資質(zhì)齊全，符合電商平臺開店要求。

（三）企業(yè)產(chǎn)品資質(zhì)齊全，質(zhì)量有保障，并且產(chǎn)品擁有電商銷售屬性。

（四）企業(yè)擁有一件發(fā)貨能力，且具有良好的售后履約保障能力。

（五）企業(yè)孵化意向高，且能夠積極配合電商孵化服務工作開展。

六、孵化實施流程

（一）開展企業(yè)調(diào)研

調(diào)研走訪本地企業(yè)，了解企業(yè)電商發(fā)展情況、企業(yè)產(chǎn)品

信息、電商發(fā)展需求及企業(yè)的孵化意向，形成企業(yè)調(diào)研記錄。

（二）篩選孵化企業(yè)

整體對調(diào)研企業(yè)情況進行分析，篩選出符合孵化條件的 企業(yè)進行深入溝通，使其了解匹配的孵化服務內(nèi)容，并與孵化企業(yè)簽訂孵化協(xié)議。

（三）展開孵化服務

根據(jù)企業(yè)情況、前期溝通內(nèi)容、孵化協(xié)議約定，結合孵 化模式對企業(yè)開展孵化服務。孵化過程中將會對孵化企業(yè)服 務進行過程跟蹤及材料留檔。